En Allemagne, le marché du cannabis est d'abord porté par les ordonnances

Les Echos se penchent sur le marché du cannabis en Allemagne. Un an après la légalisation partielle, deux réalités s’opposent: les clubs de consommateurs, autorisés à cultiver et distribuer du cannabis à leurs adhérents pour un usage récréatif, peinent à émerger, tandis que le cannabis médical explose. La Green Leaf Society, premier club berlinois, compte par exemple 200 membres, mais "créer un club de cannabis ne rapporte rien", admet sa cofondatrice Jana Halbreiter, en pointant une réglementation trop lourde et un modèle associatif peu rentable. Sur 743 demandes, seules 323 licences ont été accordées, très loin des 4,9 millions de consommateurs estimés. A l’inverse, les ventes de cannabis médical, remboursé par les caisses d’assurance-maladie depuis 2024, s’envolent. Au premier semestre, le producteur de cannabis médical Demecan a vu ses livraisons aux pharmacies bondir de 120%. Même tendance pour des start-up comme Sanity Group, dans laquelle le rappeur Snoop Dogg a investi, ou Cantourage. En mai et juin 2025, le nombre d'ordonnances était en hausse de plus de 1.100 % par rapport à mars 2024, indique une étude de la plateforme de ventes en ligne Bloomwell Group. "Le chiffre d’affaires du secteur a certainement plus que doublé l’année dernière", souligne Dirk Heitepriem, président de l’Association professionnelle de l’industrie du cannabis. Mais le gouvernement veut freiner la délivrance en ligne, un projet jugé "une douche froide pour la filière" par le Dr Adrian Fischer, CEO de Demecan.

(Les Echos – 22 septembre 2025)